Блог

Спасибо, Андрей ! Обязательно за кофе всё это обговорим ! Главное - начало положено, и судя по отзывам - начало неплохое ! Спасибо за поддержку и понимание !

Игорь, спасибо за замечательный и очень полезный ролик о СПП
Чтобы поддержать и привлечь внимание к СПП еще больше аудитории , разместили ролик в наших социальных представительствах Est:

1. http://www.facebook.com/www.Est.ua
2. http://www.facebook.com/groups/est.ua
3. http://vk.com/est_ua
4. http://vk.com/profi_est
5. https://plus.google.com/u/0/b/107901872584061899662/107901872584061899662/posts
6. http://www.odnoklassniki.ru/est.ua/topics
7. https://twitter.com/profi_est
8. https://twitter.com/Est_ua

Позитивно :)

Игорь, отличный вопрос покупателя. А ответ профессионала одессита обычно такой: "А вы хотите продать дорого или дешево?"
Если дорого, то 6%, если дешево, то это не ко мне.

Поделюсь и своим рецептом.
Глупо прямо отвечать на вопрос в самомначале разговора.
Вы в любом случае проигрываете: или теряете клиента или продаете себя дешево.
Я всегда встречными вопросами увожу клиента в область его проблем и только когда клиент понимает, что я для него делаю и насколько это ЕМУ нужно, мы обсуждаем стоимость услуг.

Спасибо, Игорь! Отличная статья. И очень своевременная.

голос у Наталки в перспективе может работать и в масштабах Украины,а скрывать параметры и тех.план лишнее ,после просмотра предполагаю , должна должна быть асоциация -"хочу купить",а получается - "хороший ролик"

Для первого раза хорошо.
Ошибки:
* Планировку квартиры так и не увидел
* Паркинг снят так, что похоже на гараж на одну машину
* На детской площадке видно только одну горку (правда по виду из окна можно догадаться что там еще что-то есть)
* Не понятно что в округе, на отшибе домик или обжитой район.

Cпасибо, Александр ! Передам сегодня Наталке о её перспективах ! Мы многое не указали. О параметрах (план квартиры хотел вставить в ролик, но забыл, в спешке наверное - столько всего было(нового и хорошего)). Очень хотелось узнать, какая реакция будет (риэлторская, покупательская, реакция собственника). Пока, что первая и третья больше второй. Ну ничего. Всё равно здорово! Просто ОЧЕНЬ захотелось попробовать !

На самом деле, секционность - это не наше изобретение. Все ITшные конференции проходят в данном режиме. И каждый выбирает себе секцию по душе. А какой выход Вы видите? Растянуть Фест на 2-4 дня? Накладно и по времени, и по расходам. Зато можно послушать по 20-30 минут каждого оратора и выбрать, к кому из них стоит приехать на тренинг)

А насчет позитива, и вправду, лучше Игоря никто бы не написал!

Спасибо Лена, и спасибо всем, кто так лестно отозвался о моём рассказике об этом событии, которое невозможно будет скинуть в свою "корзину". Файлы очень цепкие и не стираемые. Лен, я с тобой согласен, что изюминка РF в выборе. Выбрать: куда попасть в он-лайн, а, с кем можно познакомиться и после фестиваля (даже на Гала-Ужине, где я к сожалению , в этом году, не был). Вот мне хватило и 30 минут, хотя с минуты пятой я понял, что Клим Эдуард - это "оторваться от земли"! Конечно, придумается и суперновый формат, такой же необычный как и iOS7. И не всем, конечно он будет нравиться. Но... Сила в новом и необузданном ! И эту силищу Никто не сможет остановить. Вот так.

Спасибо, Елена! Огромное Вам спасибо! После Ваших напутствующих слов я просто не имел права не продать эту квартиру ! И причём продать Дорого ! Что и сделали!

Игорь - это супер!
Так просто написал о такой не простой продаже!
И о реализации своей мечты - создании СПП в Ровно!
И так же простоя тебе напишу - у тебя большое будущее! Ты умеешь мечтать и действовать!!

Спасибо, Ир ! Как здорово когда твои мечты осуществляются ! Вчера мечта, а сегодня это РЕАЛЬНОСТЬ ! Это ЖИЗНЬ ! И ОНА ПРЕКРАСНА ! А завтра опять НОВАЯ МЕЧТА ! И я ИСКРЕННЕ ЖЕЛАЮ ТЕБЕ И ВСЕМ "НЕ ТАКИМ КАК ВСЕ" - БЫСТРЕЙШЕГО ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ СВОИХ МЕЧТ (не знаю как склоняется правильно это слово) ! Ты классно сказала - мечтать и действовать !
МЕЧТАТЬ - ДЕЙСТВОВАТЬ - ДЕЙСТВОВАТЬ - МЕЧТАТЬ..............!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

"Иностранцы, вообще, как дети"- такое приходится слышать сплошь и рядом. А свидетельствует это лишь об их открытости и неспособности из всего извлекать выгоду. Представляете, эти люди "не парятся", а просто ЖИВУТ!
А Игорь-молодец!

Хорошая притча!
Иногда не знаешь - где найдешь, где потеряешь. Делаешь просто что-то нужное, полезное для человека, а он потом покупает тебе роллс-ройс. :) У меня так было в жизни - и маленькие случаи со мной (не роллсы :) ) и большие - ДВА! Мой отец помог одному человеку в советское время получить 3-комнатную квартиру. Просто так помог, имел такую возможность помочь скромному советскому педагогу. Это было более 30 лет назад. Этот педагог нашел меня сам, и помог моим детям ( ятогда была скромной госслужащей с соответствующей крохотной зарплатой) поступить на самый престижный факультет нашего города бесплатно (детишки у меня умненькие, в рейтинге первые места занимали) и учиться тоже бесплатно. Хотя факультет коммерческий и бюджетных мест там нет. Подробности опускаю. :)

и точно так же - про партнерские продажи. Я кому-то что-то помогаю : информацией, нужным звонком или еще как-то. Не думая, ЧТО будет мне взамен человек делать или платить. Делаю, потому что ПАРТНЕР. И кто знает - КАК потом это обернется. Делай добро и бросай его в воду - мне очень нравится это изречение мудреца. В наш прагматичный век такое уж точно не забудется. И вернется. :)

Читая такие блоги и комментарии к ним настроение поднимается. Как приятно иметь в партнерах таких замечательных людей. Поступайте по жизни именно так как Вы и описываете и жизнь отдаст Вам вполне то на что Вы действительно заслуживаете!

Это может и есть секрет самых успешных.
После общения с ними остаеться только позитив и желание поддерживать отношения.

Согласитесь, коллеги, клиентов, заплативших нам чуть больше обещанного, мы помним всю жизнь...

поступай с ближним -ТАК ,как хотел-бы,чтобы поступили С ТОБОЙ.Ты сам - Иван -сплошной позитив раз умееш каждого слышать отвечать комментировать и при этом не забывать о главном как пчелка делаеш свою работу и как президент отличаеш ВАЖНОЕ от ГЛАВНОГО

Хороший отрывок, Игорь. Спасибо!
Надо искать книгу :-)

Романс Павловского приглашайте!

Сегодня мой друг и партнер по продажам новостроек Сергей как раз о Вас рассказывал. Мы с Вами свяжемся. Хорошо?

Роман здравствуйте, я ваши видео о провидении собеседований вчера до 4 утра смотрел - круто и жестко )). Сейчас мы пригласили Артура Павловича, и уже после его, мы в нашем комитете рассмотрим вас, у нас еще есть два шикарных предложения из Москвы, нам еще и их нужно рассмотреть.

Я имел ввиду то, что не применение новых технологий (пока, что технология СПП - вне конкуренции. Других то, придающих силу, мощь и значимость, а проще - нужность нашего бизнеса - НЕТ!), работа по старому, безсистемность может привести к тому, чем окончил свой диалог Энцо Феррари. Будут новые технологии - очень хорошо ! Только в конкуренции продукт или услуга может стать лучше и качественние. И к сожалению, пока, что конкуренции СПП - нет. Другие технологии, возможно , и есть, но продуктивных и прогрессивных, это сугубо моё мнение, нет. Мы, пока что, "Феррари".Но другие заводы уже, опять же, наверное, строяться !

Игорь, очень тронуло. Полностью разделяю настроение поста и ролика. Я тоже так чувствую.

Спасибо, Наталия за единомышленечиство (ох какое длиннющее слово получилось) ! Как важно меняться самому ! Не кого то менять , а себя и в себе. А главное, очень захотеть - стать "таким, как тот большой корабль"!

Замечательная книга! Игорь, Вы меня очередной раз приятно удивили: мне эту книгу посоветовал и дал прочесть 4 года назад, когда все и я в том числе были в ауте от кризиса, мой товарищ и коллега Владимир Сергеевич Евангулов, за что ему отдельно большое спасибо. А книжка правильная. Там есть много открытий для человека думающего.

спасибо, Игорь!
Спасибо, что делишься своими наработками, творческими планами и озарениями!
замечательные советы и замечательная книга!
Обязательно найду эту книгу!
Все эти советы - мне, мои, и внутри меня легко нашли отклик!
Для меня невозможно продавать недвижимость, не влюбляясь в нее!
Невозможно длят меня работать с теми, кто не дышит так же, как я!
Невозможно продать, не встречаясь лицом к лицу!
Остальное - хочу прочесть!хочу найти! и применять!

Спасибо Игорь! Успехов нам всем этой весной!