Я не намерен строить для того, чтобы иметь клиентов. Я намерен иметь клиентов для которых буду строить
Гойда Игорь Дмитриевич
Контакты
г. РовноРовенская обл.

Профмастерство. Конференции

Игорь Гойда публикует статью
23 декабря 2015, 19:17
Январь. 2016 год. Ровно. Артур Павлович Оганесян.
23 декабря 2015, 19:17
127
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
С 28 по 30 января 2016 года в городе Ровно состоится авторский мастер-класс Артура Оганесяна.
"ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости
или
За что мы берем комиссионные?"
Поделиться Нравится
Виктории ПахомовойАртуру Оганесяну и еще 3 пользователям это нравится
Романс Павловского приглашайте!
23 декабря 2015, 19:27 нравится
Сегодня мой друг и партнер по продажам новостроек Сергей как раз о Вас рассказывал. Мы с Вами свяжемся. Хорошо?
23 декабря 2015, 19:35 нравится
Роман здравствуйте, я ваши видео о провидении собеседований вчера до 4 утра смотрел - круто и жестко )). Сейчас мы пригласили Артура Павловича, и уже после его, мы в нашем комитете рассмотрим вас, у нас еще есть два шикарных предложения из Москвы, нам еще и их нужно рассмотреть.
23 декабря 2015, 20:59 нравится
Игорь Гойда публикует статью
6 октября 2013, 19:43
Однажды под Киевом в «Верховине»
6 октября 2013, 19:43
439
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Рассказ о том, каким я увидел Пятый юбилейный Риэлт Fest
Поделиться Нравится
Елене МаленковойИвану Змейчуку и еще 4 пользователям это нравится
На самом деле, секционность - это не наше изобретение. Все ITшные конференции проходят в данном режиме. И каждый выбирает себе секцию по душе. А какой выход Вы видите? Растянуть Фест на 2-4 дня? Накладно и по времени, и по расходам. Зато можно послушать по 20-30 минут каждого оратора и выбрать, к кому из них стоит приехать на тренинг)
8 октября 2013, 14:10 нравится
А насчет позитива, и вправду, лучше Игоря никто бы не написал!
8 октября 2013, 14:10 нравится
Спасибо Лена, и спасибо всем, кто так лестно отозвался о моём рассказике об этом событии, которое невозможно будет скинуть в свою "корзину". Файлы очень цепкие и не стираемые. Лен, я с тобой согласен, что изюминка РF в выборе. Выбрать: куда попасть в он-лайн, а, с кем можно познакомиться и после фестиваля (даже на Гала-Ужине, где я к сожалению , в этом году, не был). Вот мне хватило и 30 минут, хотя с минуты пятой я понял, что Клим Эдуард - это "оторваться от земли"! Конечно, придумается и суперновый формат, такой же необычный как и iOS7. И не всем, конечно он будет нравиться. Но... Сила в новом и необузданном ! И эту силищу Никто не сможет остановить. Вот так.
8 октября 2013, 19:46 нравится
Игорь Гойда публикует статью
20 сентября 2013, 12:49
А сколько Вы берёте?
20 сентября 2013, 12:49
412
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
В нашем городе Ровно, который находится в Западной части Украины, с этого вопроса начинается почти, что не каждый разговор с Клиентом.
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойОлегу Бобрику и еще 6 пользователям это нравится
Игорь, отличный вопрос покупателя. А ответ профессионала одессита обычно такой: "А вы хотите продать дорого или дешево?"
Если дорого, то 6%, если дешево, то это не ко мне.
21 сентября 2013, 02:10 нравится
Поделюсь и своим рецептом.
Глупо прямо отвечать на вопрос в самомначале разговора.
Вы в любом случае проигрываете: или теряете клиента или продаете себя дешево.
Я всегда встречными вопросами увожу клиента в область его проблем и только когда клиент понимает, что я для него делаю и насколько это ЕМУ нужно, мы обсуждаем стоимость услуг.
21 сентября 2013, 08:59 нравится
Спасибо, Игорь! Отличная статья. И очень своевременная.
22 сентября 2013, 00:33 нравится
Игорь Гойда публикует статью
7 сентября 2013, 11:52
Разные магазины - разные продавцы
7 сентября 2013, 11:52
474
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
"Почему все берут 500, а вы 4-5%?". Потому что...
Поделиться Нравится
Маргарите ПогосбековойАндрею Козачьку это нравится
Игорь, распространенная ошибка, видимо от бизнес-тренеров, которые тренировали сетевиков и прочих FMCG - люди делают эмоциональные покупки. Да, но в недвижимости эти покупки не спонтанные (ой, кофточку купила), а из насущной потребности.
Вторая часть - это цена вопроса. Цена джинсов и цена квартиры (или услуг 6%) разнится на порядки! То есть отношение людей к товару (услуге) за 100 баксов и за 2000 баксов разное!!!!
Пример из жизни. Автомобили делают все безопаснее, внедряют разные системы и т.д. Как ты думаешь, какие требования к безопасности пассажирских самолетов? В сотни раз жестче!!! По сути самолет гораздо безопаснее авто. А для стратегического бомбардировщика? Еще жестче, чем для пассажирского!!! Разница в цене последствий аварии: в авто - пару человек, в пассажирском самолете - несколько сотен, а если бухнет стратегический с ядерной бомбой, то накроет уже пару миллионов! Соответственно цене риска меняется и отношение к вопросу безопасности. Так и с деньгами: с ростом суммы меняется и отношение к ним!
За несколько десятков или сотен гривен, ты готов купить классное обслуживание в хорошем магазине. А если бы цена в интернете была 100 баксов, а в магазине 2000 баксов за ОДНИ И ТЕ ЖЕ L-501, куда бы ты пошел?
7 сентября 2013, 20:24 нравится
Но представляешь. какого класса продавцы бы были в том магазине, где джинсы по 2000. Наверное всегда есть максимально допустимая разница между минимумом и максимумом. А так все здорово написал и я с тобой согласен Андрей. Еще раз спасибо!
7 сентября 2013, 20:42 нравится
Да, я знаю такого продавца - Стив Джобс!))) Сколько людей разочаровалось потом, что купили у него "джинсы за 2000"!))) Джинсы, кстати, действительно хорошие, качественные на все свои 300 баксов!)))
Так вот даже на таких цифрах работают понты! Здесь они еще подогреваются "общественным мнением". Но нет такого "общественного мнения" - "купи дорогую престижную риэлторскую услугу и заплати 6%", нечем подогреть твой аргумент про магазины, Игорь! Хотя, конечно, я с тобой согласен про магазины, но аргумент этот уже очень слабый, ушел тренд!))))
7 сентября 2013, 21:40 нравится
Игорь Гойда публикует статью
23 сентября 2012, 18:12
Подхлёст!
23 сентября 2012, 18:12
343
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Тем , кто занимался спортом, наверняка знакомо это слово - подхлёст. С мотивацией и подхлёстом - успех всегда обеспечен !
Поделиться Нравится
Наталии Кузьминовой это нравится
Игорь Гойда публикует статью
28 мая 2012, 18:51
Хорошая квартира.....без балкона !
28 мая 2012, 18:51
1412
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Коллеги поделитесь навыками продажи квартиры без балкона.
Поделиться Нравится
Юридическая фирма "Барристер"Елене Маленковой это нравится
Игорь продавай преимущества. Мой коллега с агентства продал в Хмельницком подобную квартиру. По поводу балкона он даже не заморачивался: ибо ул. Проскуровская (пешеходная центральная улица), высота потолков 3м., приличный метраж, хорошая рыночная цена. Купили люди с дизайнерским образованием, сделали ремонт и сдают по-суточно, а тут балкон как сам понимаешь не самое главное. Вот тебе еще одна идея, у вас есть "суточники"?
29 мая 2012, 11:54 нравится
Вита, спасибо! О "суточниках" я думал и предлагал. Им такая квартира дороговата, пока. У нас "суточный" бизнес хорошо развит.
И им она подойдёт, впрочем как и возможно люди, готовые вложить деньги в центральную квартиру с видом на фонтан.
29 мая 2012, 12:02
Спасибо, Маргарита! Очень ценные Ваши указатели ! Они мне помогут продать эту квартиру у фонтана !
29 мая 2012, 12:16
Игорь Гойда публикует статью
16 мая 2012, 17:51
Двигайтесь со скоростью доверия (Или ещё о ДОВЕРИИ)
16 мая 2012, 17:51
557
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Как механики Формулы1 помогли хирургам одной из Лондонских клиник !
Поделиться Нравится
Юридическая фирма "Барристер"Елене Маленковой и еще 1 пользователю это нравится
Я за команду "Феррари"!
16 мая 2012, 21:38 нравится
Игорь Гойда публикует статью
14 мая 2012, 18:37
Сделайте честность своей репутацией !
14 мая 2012, 18:37
587
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Репутация! В этом слове связано и сложено всё то, что отличает Мастеров своего дела от просто хороших исполнителей !
Поделиться Нравится
Юридическая фирма "Барристер"Бюро Недвижимости "100Домов" и еще 2 пользователям это нравится
Замечательная книга! Игорь, Вы меня очередной раз приятно удивили: мне эту книгу посоветовал и дал прочесть 4 года назад, когда все и я в том числе были в ауте от кризиса, мой товарищ и коллега Владимир Сергеевич Евангулов, за что ему отдельно большое спасибо. А книжка правильная. Там есть много открытий для человека думающего.
14 мая 2012, 20:46 нравится
спасибо, Игорь!
Спасибо, что делишься своими наработками, творческими планами и озарениями!
замечательные советы и замечательная книга!
Обязательно найду эту книгу!
Все эти советы - мне, мои, и внутри меня легко нашли отклик!
Для меня невозможно продавать недвижимость, не влюбляясь в нее!
Невозможно длят меня работать с теми, кто не дышит так же, как я!
Невозможно продать, не встречаясь лицом к лицу!
Остальное - хочу прочесть!хочу найти! и применять!
15 мая 2012, 11:27 нравится
Игорь Гойда публикует статью
28 апреля 2012, 10:39
СПАСИБО АНДРЕЙ ! СПАСИБО НИКОЛАЙ!
28 апреля 2012, 10:39
725
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Семинар-тренинг Андрея Козачека в Ровно. И чаепитие с Колей Лабаем.
Поделиться Нравится
и еще 1 пользователю это нравится
Игорь, Вы неисправимый оптимист и романтик:)
28 апреля 2012, 19:09 нравится
Игорь, и тебе спасибо! Твой вклад в результат, эмоциональный настрой дали потрясающий эффект - уже на следующий день вы собрались снова уже с Николаем из Хмельницкого и пошла партнерская работа. Не так важно как это называется, главное - это довольные клиенты и честно заработанные (а не отжатые!) деньги.

Отличный был тренинг, участие 100%-ное! 35 человек - и никто "не выпал" и "не потерялся"! Просто на одном дыхании весь день!

Хочу также отдельно поблагодарить Александра Ляшука за отличную организацию!

Удачи вам всем, друзья и коллеги! До новых встреч!
28 апреля 2012, 19:33 нравится
Приятно читать! Рад за всех причастных - за произошедший круговорот позитивно-созидательной энергии (во завернул! :-)
30 апреля 2012, 02:24 нравится
Игорь Гойда публикует статью
6 апреля 2012, 18:54
НАШ РОЛИК
6 апреля 2012, 18:54
1445
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Ну вот идея и воплотилась в реальность! Ролик готов!
Поделиться Нравится
Дмитрию ШидловскомуАН МЕГАПОЛИС и еще 5 пользователям это нравится
голос у Наталки в перспективе может работать и в масштабах Украины,а скрывать параметры и тех.план лишнее ,после просмотра предполагаю , должна должна быть асоциация -"хочу купить",а получается - "хороший ролик"
14 мая 2012, 14:32 нравится
Для первого раза хорошо.
Ошибки:
* Планировку квартиры так и не увидел
* Паркинг снят так, что похоже на гараж на одну машину
* На детской площадке видно только одну горку (правда по виду из окна можно догадаться что там еще что-то есть)
* Не понятно что в округе, на отшибе домик или обжитой район.
14 мая 2012, 15:18 нравится
Cпасибо, Александр ! Передам сегодня Наталке о её перспективах ! Мы многое не указали. О параметрах (план квартиры хотел вставить в ролик, но забыл, в спешке наверное - столько всего было(нового и хорошего)). Очень хотелось узнать, какая реакция будет (риэлторская, покупательская, реакция собственника). Пока, что первая и третья больше второй. Ну ничего. Всё равно здорово! Просто ОЧЕНЬ захотелось попробовать !
14 мая 2012, 15:43 нравится
Игорь Гойда публикует статью
31 марта 2012, 14:34
Привлечение к продаже людей,которые на слуху в вашем городе, + ещё одна идея(Начало)
31 марта 2012, 14:34
761
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
За чашкой кофе с нашей топовой телеведущей !
Поделиться Нравится
Бюро Недвижимости "100Домов"Клуб Est! и еще 2 пользователям это нравится
Когда будет ролик?
31 марта 2012, 15:30
С рассказом Наталки(радиоведущая) - думаю 5 апреля (всё зависит от накладывания видеоряда, голос уже записан, и записан КРУТО!). С рассказом телеведущей - в понедельник мы встречаемся, я предложу объект а Света придумает весь сюжет. Обговорим бюджет. Вообщем ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО ! Это очень близкое будующее!
31 марта 2012, 17:32
очень интересно какой будет бюджет?
31 марта 2012, 19:38
Игорь Гойда публикует статью
30 марта 2012, 17:54
Особое уважение к покупателю
30 марта 2012, 17:54
576
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Представляя интерес продавца, в нашей ситуации, испытал огромное уважение к покупателю.
Поделиться Нравится
Евгению Грабнеру это нравится
Игорь, а как по Вашему, почему покупатель взял именно Вашу квартиру?
31 марта 2012, 15:54
Потому ,что в этом районе подобных квартир не было. Потому, что квартира с ремонтом и полностью укомплектована мебелью(причём хорошей). Потому, что у них решался вопрос, продлевать ли аренду квартиры, в которой они прожили 1 год, и ответ нужно было дать за несколько дней. Они ведь приезжие , и с нашим городом их связала хорошая престижная работа. Потому, что рядом школа, в которой их ребёнок за год обзавёлся друзьями-однокашниками . Потому, что рядом детский садик, в который ходит младший ребёнок. Хотя они понимали, что это ОЧЕНЬ старый панельный дом..У НИХ БЫЛО ОГРАНИЧЕНО ВРЕМЯ ! А купили потому, ЧТО ИМ ПРОСТО ОЧЕНЬ ПОНРАВИЛАСЬ ЭТА КВАРТИРА ! А , ИНОГДА ТО, ЧТО ОЧЕНЬ НРАВИТЬСЯ - ПРОСТО ПОКУПАЕТСЯ ! Ну, я так думаю.
31 марта 2012, 17:53
Игорь Гойда публикует статью
29 марта 2012, 18:55
Повышайте цену своего рынка ! Или история наших сборов.
29 марта 2012, 18:55
612
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Вчера на наших сборах, в завершения их, наш президент дал мне слово. Почётно выступать в конце мероприятия. И я выступил.
Поделиться Нравится
"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessaНиколаю Лабай и еще 1 пользователю это нравится
Игорь Гойда публикует статью
17 марта 2012, 14:46
Стратегическая выгода
17 марта 2012, 14:46
569
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Хотите малых денег - решайте малые проблемы, Хотите больших денег - решайте большие проблемы. (Глава из книги Рика Пейджа "Мастер продаж")
Поделиться Нравится
Бюро Недвижимости "100Домов"Наталии Кузьминовой и еще 3 пользователям это нравится
Хороший отрывок, Игорь. Спасибо!
Надо искать книгу :-)
18 марта 2012, 00:02 нравится
Игорь Гойда публикует статью
13 марта 2012, 19:08
49 законов продаж Дэвида Сэндлера
13 марта 2012, 19:08
977
Рубрика: Профмастерство.Конференции
Анонc:
Вчера в книжном купил интересную книгу. В ней собраны 49 правил-законов продаж. Довольно интересно !
Поделиться Нравится
Наталии КузьминовойБюро Недвижимости "100Домов" и еще 1 пользователю это нравится
Есть над чем поразмышлять. Спасибо!
14 марта 2012, 00:06 нравится
В одной из аннотаций к этой книге написано: "Книга «49 законов продаж» Дэвида Мэттсона описывает 30-летний опыт тренингов системы повышения количества и качества продаж Дэвида Сэндлера. Как показала независимая статистика, доход каждого, кто прошел тренинг на этих курсах, возрастает примерно на 12% в течении 3-х месяцев со дня окончания курсов".
Мне кажется это очень мало, как для людей прошедших серьезный тренинг. Это не более, чем просто вдумчиво прочесть хорошую книгу по продажам и результаты будут не меньше!!!
Здесь действительно есть интересные мысли, но придумано это было еще в конце 60-х...... А время не стоит на месте!
14 марта 2012, 00:31 нравится
мне кажется, что истины - вечны. В продажах ли они, в музыке ли, в философии... время идет, а истины не меняются. Немного звучат по-другому.
Мне понравилось. Есть над чем поработать в себе. 12% - это как посмотреть, много это ли мало. Смотря от какой суммы считать! :)
26 марта 2012, 21:10 нравится