Профмайстерність. Конференції

Игорь, покупатель обязательно найдется, без вариантов!
Помните, я у вас на тренинге в Ровно рассказывал историю о молодой паре, которая хотела купить 4-к кв-ру не на первом и не на последнем этаже, а купила 3-к на последнем, 12-м этаже! Так вот, в той квартире было 2!!! лоджии, которые они без всяких сомнений присоединили к квартире и сделали панорамное остекление - вид на Днепр был действительно потрясающий! В итоге, через 2 года мы продали эту квартиру уже с ремонтом по самой высокой цена на рынке! И никого не смутило, что нет ни балкона, ни лоджий!!!
А у Вас есть неубиенный аргумент - классное центровое место!

Я недостатки недвижимости делю на две категории:
1. предубеждения - это недостатки, которые все-таки можно развернуть преимуществами. Ну, хоты бы для некоторых. Например: последний этаж.
2. истинные недостатки. Тут как ни крути, аргумент один: да недостаток есть, но это учтено ценой. Такой товар дешевле аналогичного, без такого недостатка. Например, нормальный домик, но 70 м подъезда к нему имеют о-о-очень крутой уклон.

В данном случае важно определиться: предубеждение или недостаток. Я больше склоняюсь, что истинный недостаток. Такая квартира должна быть дешевле.

Спасибо, Маргарита! Очень ценные Ваши указатели ! Они мне помогут продать эту квартиру у фонтана !

Я за команду "Феррари"!

Замечательная книга! Игорь, Вы меня очередной раз приятно удивили: мне эту книгу посоветовал и дал прочесть 4 года назад, когда все и я в том числе были в ауте от кризиса, мой товарищ и коллега Владимир Сергеевич Евангулов, за что ему отдельно большое спасибо. А книжка правильная. Там есть много открытий для человека думающего.

спасибо, Игорь!
Спасибо, что делишься своими наработками, творческими планами и озарениями!
замечательные советы и замечательная книга!
Обязательно найду эту книгу!
Все эти советы - мне, мои, и внутри меня легко нашли отклик!
Для меня невозможно продавать недвижимость, не влюбляясь в нее!
Невозможно длят меня работать с теми, кто не дышит так же, как я!
Невозможно продать, не встречаясь лицом к лицу!
Остальное - хочу прочесть!хочу найти! и применять!

Игорь, Вы неисправимый оптимист и романтик:)

Игорь, и тебе спасибо! Твой вклад в результат, эмоциональный настрой дали потрясающий эффект - уже на следующий день вы собрались снова уже с Николаем из Хмельницкого и пошла партнерская работа. Не так важно как это называется, главное - это довольные клиенты и честно заработанные (а не отжатые!) деньги.

Отличный был тренинг, участие 100%-ное! 35 человек - и никто "не выпал" и "не потерялся"! Просто на одном дыхании весь день!

Хочу также отдельно поблагодарить Александра Ляшука за отличную организацию!

Удачи вам всем, друзья и коллеги! До новых встреч!

Приятно читать! Рад за всех причастных - за произошедший круговорот позитивно-созидательной энергии (во завернул! :-)

голос у Наталки в перспективе может работать и в масштабах Украины,а скрывать параметры и тех.план лишнее ,после просмотра предполагаю , должна должна быть асоциация -"хочу купить",а получается - "хороший ролик"

Для первого раза хорошо.
Ошибки:
* Планировку квартиры так и не увидел
* Паркинг снят так, что похоже на гараж на одну машину
* На детской площадке видно только одну горку (правда по виду из окна можно догадаться что там еще что-то есть)
* Не понятно что в округе, на отшибе домик или обжитой район.

Cпасибо, Александр ! Передам сегодня Наталке о её перспективах ! Мы многое не указали. О параметрах (план квартиры хотел вставить в ролик, но забыл, в спешке наверное - столько всего было(нового и хорошего)). Очень хотелось узнать, какая реакция будет (риэлторская, покупательская, реакция собственника). Пока, что первая и третья больше второй. Ну ничего. Всё равно здорово! Просто ОЧЕНЬ захотелось попробовать !

Когда будет ролик?

С рассказом Наталки(радиоведущая) - думаю 5 апреля (всё зависит от накладывания видеоряда, голос уже записан, и записан КРУТО!). С рассказом телеведущей - в понедельник мы встречаемся, я предложу объект а Света придумает весь сюжет. Обговорим бюджет. Вообщем ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО ! Это очень близкое будующее!

очень интересно какой будет бюджет?

Игорь, а как по Вашему, почему покупатель взял именно Вашу квартиру?

Потому ,что в этом районе подобных квартир не было. Потому, что квартира с ремонтом и полностью укомплектована мебелью(причём хорошей). Потому, что у них решался вопрос, продлевать ли аренду квартиры, в которой они прожили 1 год, и ответ нужно было дать за несколько дней. Они ведь приезжие , и с нашим городом их связала хорошая престижная работа. Потому, что рядом школа, в которой их ребёнок за год обзавёлся друзьями-однокашниками . Потому, что рядом детский садик, в который ходит младший ребёнок. Хотя они понимали, что это ОЧЕНЬ старый панельный дом..У НИХ БЫЛО ОГРАНИЧЕНО ВРЕМЯ ! А купили потому, ЧТО ИМ ПРОСТО ОЧЕНЬ ПОНРАВИЛАСЬ ЭТА КВАРТИРА ! А , ИНОГДА ТО, ЧТО ОЧЕНЬ НРАВИТЬСЯ - ПРОСТО ПОКУПАЕТСЯ ! Ну, я так думаю.

Хороший отрывок, Игорь. Спасибо!
Надо искать книгу :-)

Есть над чем поразмышлять. Спасибо!

В одной из аннотаций к этой книге написано: "Книга «49 законов продаж» Дэвида Мэттсона описывает 30-летний опыт тренингов системы повышения количества и качества продаж Дэвида Сэндлера. Как показала независимая статистика, доход каждого, кто прошел тренинг на этих курсах, возрастает примерно на 12% в течении 3-х месяцев со дня окончания курсов".
Мне кажется это очень мало, как для людей прошедших серьезный тренинг. Это не более, чем просто вдумчиво прочесть хорошую книгу по продажам и результаты будут не меньше!!!
Здесь действительно есть интересные мысли, но придумано это было еще в конце 60-х...... А время не стоит на месте!

мне кажется, что истины - вечны. В продажах ли они, в музыке ли, в философии... время идет, а истины не меняются. Немного звучат по-другому.
Мне понравилось. Есть над чем поработать в себе. 12% - это как посмотреть, много это ли мало. Смотря от какой суммы считать! :)

Хорошая идея,спасибо Игорь!
Есть и у меня вариант, надо попытаться!

На мой взгляд, нужно быть осторжным с воплощением такой идеи. Если к незнакомым людям отношение обычно нейтральное, то к известным - неоднозначное. Кто-то их любит и считает авторитетом, а для кого-то они источник раздражения или проявления комплекса неполноценности.

У нас есть подобный опыт на ТВ. Не все тут однозначно и не все так просто. Но наш опыт положительный!))) На конференции в Ялте в докладе на секции маркетинга расскажу об этом.)))