Коментарі
Подобається
"Национальное Риелторское Бюро"
Поддерживаю! Секции это плохо
7 жовтня 2013, 17:25
нравится
На самом деле, секционность - это не наше изобретение. Все ITшные конференции проходят в данном режиме. И каждый выбирает себе секцию по душе. А какой выход Вы видите? Растянуть Фест на 2-4 дня? Накладно и по времени, и по расходам. Зато можно послушать по 20-30 минут каждого оратора и выбрать, к кому из них стоит приехать на тренинг)
8 жовтня 2013, 14:10
нравится
Подобається
Игорь, отличный вопрос покупателя. А ответ профессионала одессита обычно такой: "А вы хотите продать дорого или дешево?"
Если дорого, то 6%, если дешево, то это не ко мне.
Если дорого, то 6%, если дешево, то это не ко мне.
21 вересня 2013, 02:10
нравится
Поделюсь и своим рецептом.
Глупо прямо отвечать на вопрос в самомначале разговора.
Вы в любом случае проигрываете: или теряете клиента или продаете себя дешево.
Я всегда встречными вопросами увожу клиента в область его проблем и только когда клиент понимает, что я для него делаю и насколько это ЕМУ нужно, мы обсуждаем стоимость услуг.
Глупо прямо отвечать на вопрос в самомначале разговора.
Вы в любом случае проигрываете: или теряете клиента или продаете себя дешево.
Я всегда встречными вопросами увожу клиента в область его проблем и только когда клиент понимает, что я для него делаю и насколько это ЕМУ нужно, мы обсуждаем стоимость услуг.
21 вересня 2013, 08:59
нравится
Подобається
Игорь, отличный вопрос покупателя. А ответ профессионала одессита обычно такой: "А вы хотите продать дорого или дешево?"
Если дорого, то 6%, если дешево, то это не ко мне.
Если дорого, то 6%, если дешево, то это не ко мне.
21 вересня 2013, 02:10
нравится
Поделюсь и своим рецептом.
Глупо прямо отвечать на вопрос в самомначале разговора.
Вы в любом случае проигрываете: или теряете клиента или продаете себя дешево.
Я всегда встречными вопросами увожу клиента в область его проблем и только когда клиент понимает, что я для него делаю и насколько это ЕМУ нужно, мы обсуждаем стоимость услуг.
Глупо прямо отвечать на вопрос в самомначале разговора.
Вы в любом случае проигрываете: или теряете клиента или продаете себя дешево.
Я всегда встречными вопросами увожу клиента в область его проблем и только когда клиент понимает, что я для него делаю и насколько это ЕМУ нужно, мы обсуждаем стоимость услуг.
21 вересня 2013, 08:59
нравится
Подобається
Не ного iPhone напартачил текст. Синдромы-это синтез энергии. А порты- это п о н т ы
7 вересня 2013, 18:45
нравится
Игорь, распространенная ошибка, видимо от бизнес-тренеров, которые тренировали сетевиков и прочих FMCG - люди делают эмоциональные покупки. Да, но в недвижимости эти покупки не спонтанные (ой, кофточку купила), а из насущной потребности.
Вторая часть - это цена вопроса. Цена джинсов и цена квартиры (или услуг 6%) разнится на порядки! То есть отношение людей к товару (услуге) за 100 баксов и за 2000 баксов разное!!!!
Пример из жизни. Автомобили делают все безопаснее, внедряют разные системы и т.д. Как ты думаешь, какие требования к безопасности пассажирских самолетов? В сотни раз жестче!!! По сути самолет гораздо безопаснее авто. А для стратегического бомбардировщика? Еще жестче, чем для пассажирского!!! Разница в цене последствий аварии: в авто - пару человек, в пассажирском самолете - несколько сотен, а если бухнет стратегический с ядерной бомбой, то накроет уже пару миллионов! Соответственно цене риска меняется и отношение к вопросу безопасности. Так и с деньгами: с ростом суммы меняется и отношение к ним!
За несколько десятков или сотен гривен, ты готов купить классное обслуживание в хорошем магазине. А если бы цена в интернете была 100 баксов, а в магазине 2000 баксов за ОДНИ И ТЕ ЖЕ L-501, куда бы ты пошел?
Вторая часть - это цена вопроса. Цена джинсов и цена квартиры (или услуг 6%) разнится на порядки! То есть отношение людей к товару (услуге) за 100 баксов и за 2000 баксов разное!!!!
Пример из жизни. Автомобили делают все безопаснее, внедряют разные системы и т.д. Как ты думаешь, какие требования к безопасности пассажирских самолетов? В сотни раз жестче!!! По сути самолет гораздо безопаснее авто. А для стратегического бомбардировщика? Еще жестче, чем для пассажирского!!! Разница в цене последствий аварии: в авто - пару человек, в пассажирском самолете - несколько сотен, а если бухнет стратегический с ядерной бомбой, то накроет уже пару миллионов! Соответственно цене риска меняется и отношение к вопросу безопасности. Так и с деньгами: с ростом суммы меняется и отношение к ним!
За несколько десятков или сотен гривен, ты готов купить классное обслуживание в хорошем магазине. А если бы цена в интернете была 100 баксов, а в магазине 2000 баксов за ОДНИ И ТЕ ЖЕ L-501, куда бы ты пошел?
7 вересня 2013, 20:24
нравится
Да, я знаю такого продавца - Стив Джобс!))) Сколько людей разочаровалось потом, что купили у него "джинсы за 2000"!))) Джинсы, кстати, действительно хорошие, качественные на все свои 300 баксов!)))
Так вот даже на таких цифрах работают понты! Здесь они еще подогреваются "общественным мнением". Но нет такого "общественного мнения" - "купи дорогую престижную риэлторскую услугу и заплати 6%", нечем подогреть твой аргумент про магазины, Игорь! Хотя, конечно, я с тобой согласен про магазины, но аргумент этот уже очень слабый, ушел тренд!))))
Так вот даже на таких цифрах работают понты! Здесь они еще подогреваются "общественным мнением". Но нет такого "общественного мнения" - "купи дорогую престижную риэлторскую услугу и заплати 6%", нечем подогреть твой аргумент про магазины, Игорь! Хотя, конечно, я с тобой согласен про магазины, но аргумент этот уже очень слабый, ушел тренд!))))
7 вересня 2013, 21:40
нравится
Подобається
Игорь, распространенная ошибка, видимо от бизнес-тренеров, которые тренировали сетевиков и прочих FMCG - люди делают эмоциональные покупки. Да, но в недвижимости эти покупки не спонтанные (ой, кофточку купила), а из насущной потребности.
Вторая часть - это цена вопроса. Цена джинсов и цена квартиры (или услуг 6%) разнится на порядки! То есть отношение людей к товару (услуге) за 100 баксов и за 2000 баксов разное!!!!
Пример из жизни. Автомобили делают все безопаснее, внедряют разные системы и т.д. Как ты думаешь, какие требования к безопасности пассажирских самолетов? В сотни раз жестче!!! По сути самолет гораздо безопаснее авто. А для стратегического бомбардировщика? Еще жестче, чем для пассажирского!!! Разница в цене последствий аварии: в авто - пару человек, в пассажирском самолете - несколько сотен, а если бухнет стратегический с ядерной бомбой, то накроет уже пару миллионов! Соответственно цене риска меняется и отношение к вопросу безопасности. Так и с деньгами: с ростом суммы меняется и отношение к ним!
За несколько десятков или сотен гривен, ты готов купить классное обслуживание в хорошем магазине. А если бы цена в интернете была 100 баксов, а в магазине 2000 баксов за ОДНИ И ТЕ ЖЕ L-501, куда бы ты пошел?
Вторая часть - это цена вопроса. Цена джинсов и цена квартиры (или услуг 6%) разнится на порядки! То есть отношение людей к товару (услуге) за 100 баксов и за 2000 баксов разное!!!!
Пример из жизни. Автомобили делают все безопаснее, внедряют разные системы и т.д. Как ты думаешь, какие требования к безопасности пассажирских самолетов? В сотни раз жестче!!! По сути самолет гораздо безопаснее авто. А для стратегического бомбардировщика? Еще жестче, чем для пассажирского!!! Разница в цене последствий аварии: в авто - пару человек, в пассажирском самолете - несколько сотен, а если бухнет стратегический с ядерной бомбой, то накроет уже пару миллионов! Соответственно цене риска меняется и отношение к вопросу безопасности. Так и с деньгами: с ростом суммы меняется и отношение к ним!
За несколько десятков или сотен гривен, ты готов купить классное обслуживание в хорошем магазине. А если бы цена в интернете была 100 баксов, а в магазине 2000 баксов за ОДНИ И ТЕ ЖЕ L-501, куда бы ты пошел?
7 вересня 2013, 20:24
нравится
Но представляешь. какого класса продавцы бы были в том магазине, где джинсы по 2000. Наверное всегда есть максимально допустимая разница между минимумом и максимумом. А так все здорово написал и я с тобой согласен Андрей. Еще раз спасибо!
7 вересня 2013, 20:42
нравится
Да, я знаю такого продавца - Стив Джобс!))) Сколько людей разочаровалось потом, что купили у него "джинсы за 2000"!))) Джинсы, кстати, действительно хорошие, качественные на все свои 300 баксов!)))
Так вот даже на таких цифрах работают понты! Здесь они еще подогреваются "общественным мнением". Но нет такого "общественного мнения" - "купи дорогую престижную риэлторскую услугу и заплати 6%", нечем подогреть твой аргумент про магазины, Игорь! Хотя, конечно, я с тобой согласен про магазины, но аргумент этот уже очень слабый, ушел тренд!))))
Так вот даже на таких цифрах работают понты! Здесь они еще подогреваются "общественным мнением". Но нет такого "общественного мнения" - "купи дорогую престижную риэлторскую услугу и заплати 6%", нечем подогреть твой аргумент про магазины, Игорь! Хотя, конечно, я с тобой согласен про магазины, но аргумент этот уже очень слабый, ушел тренд!))))
7 вересня 2013, 21:40
нравится
Подобається
Игорь, распространенная ошибка, видимо от бизнес-тренеров, которые тренировали сетевиков и прочих FMCG - люди делают эмоциональные покупки. Да, но в недвижимости эти покупки не спонтанные (ой, кофточку купила), а из насущной потребности.
Вторая часть - это цена вопроса. Цена джинсов и цена квартиры (или услуг 6%) разнится на порядки! То есть отношение людей к товару (услуге) за 100 баксов и за 2000 баксов разное!!!!
Пример из жизни. Автомобили делают все безопаснее, внедряют разные системы и т.д. Как ты думаешь, какие требования к безопасности пассажирских самолетов? В сотни раз жестче!!! По сути самолет гораздо безопаснее авто. А для стратегического бомбардировщика? Еще жестче, чем для пассажирского!!! Разница в цене последствий аварии: в авто - пару человек, в пассажирском самолете - несколько сотен, а если бухнет стратегический с ядерной бомбой, то накроет уже пару миллионов! Соответственно цене риска меняется и отношение к вопросу безопасности. Так и с деньгами: с ростом суммы меняется и отношение к ним!
За несколько десятков или сотен гривен, ты готов купить классное обслуживание в хорошем магазине. А если бы цена в интернете была 100 баксов, а в магазине 2000 баксов за ОДНИ И ТЕ ЖЕ L-501, куда бы ты пошел?
Вторая часть - это цена вопроса. Цена джинсов и цена квартиры (или услуг 6%) разнится на порядки! То есть отношение людей к товару (услуге) за 100 баксов и за 2000 баксов разное!!!!
Пример из жизни. Автомобили делают все безопаснее, внедряют разные системы и т.д. Как ты думаешь, какие требования к безопасности пассажирских самолетов? В сотни раз жестче!!! По сути самолет гораздо безопаснее авто. А для стратегического бомбардировщика? Еще жестче, чем для пассажирского!!! Разница в цене последствий аварии: в авто - пару человек, в пассажирском самолете - несколько сотен, а если бухнет стратегический с ядерной бомбой, то накроет уже пару миллионов! Соответственно цене риска меняется и отношение к вопросу безопасности. Так и с деньгами: с ростом суммы меняется и отношение к ним!
За несколько десятков или сотен гривен, ты готов купить классное обслуживание в хорошем магазине. А если бы цена в интернете была 100 баксов, а в магазине 2000 баксов за ОДНИ И ТЕ ЖЕ L-501, куда бы ты пошел?
7 вересня 2013, 20:24
нравится
Но представляешь. какого класса продавцы бы были в том магазине, где джинсы по 2000. Наверное всегда есть максимально допустимая разница между минимумом и максимумом. А так все здорово написал и я с тобой согласен Андрей. Еще раз спасибо!
7 вересня 2013, 20:42
нравится
Да, я знаю такого продавца - Стив Джобс!))) Сколько людей разочаровалось потом, что купили у него "джинсы за 2000"!))) Джинсы, кстати, действительно хорошие, качественные на все свои 300 баксов!)))
Так вот даже на таких цифрах работают понты! Здесь они еще подогреваются "общественным мнением". Но нет такого "общественного мнения" - "купи дорогую престижную риэлторскую услугу и заплати 6%", нечем подогреть твой аргумент про магазины, Игорь! Хотя, конечно, я с тобой согласен про магазины, но аргумент этот уже очень слабый, ушел тренд!))))
Так вот даже на таких цифрах работают понты! Здесь они еще подогреваются "общественным мнением". Но нет такого "общественного мнения" - "купи дорогую престижную риэлторскую услугу и заплати 6%", нечем подогреть твой аргумент про магазины, Игорь! Хотя, конечно, я с тобой согласен про магазины, но аргумент этот уже очень слабый, ушел тренд!))))
7 вересня 2013, 21:40
нравится
Подобається
Мы сегодня с одним моим давним клиентом смеялись по этому поводу. Звонит он мне с вопросом: "Как можно получить вытяг из земельного кадастра, если мне нужно земельный участок переоформить на родственника?" Я в этом году землю еще не продавала, думаю, может что изменилось, сложности какие-то есть... Но знающие люди подсказали - идите спокойно в Киевзем, зам этот вытяг без проблем получите. Звоню, объясняю - идите в приемные часы, подавайте заявление - и получите в установленном законом порядке, там никаких очередей нет. А он мне отвечает: "Так я ж об этом и спрашивал: когда у них приемные дни?..." Я хотела возмутиться, что это он меня в качестве секретаря использовать решил, а потом успокоилась. В конце концов с меня корона не упадет, если я лишний звонок сделаю, а то, что у него со словом недвижимость возникла стойкая ассоциация со мной - это ж замечательно!
И подобные ситуации возникают часто. Раньше особенно было интересно наблюдать за развитием отношений с клиентом, когда начинаешь заниматься наравне со всеми риелторами города, без всяких договоров, берешь объект на удачу, по принципу "что-то ж надо продавать", а потом в процессе работы наступает такой момент, что все остальные, которые тоже этим объектом занимались, куда-то исчезают. Такой себе риелторский естественный отбор. И никакие договора не нужны были, просто доверие и профессиональная работа.
А вот последний год я достаточно жестко начала настаивать на письменных эксклюзивах. Причем это нужно не столько мне, сколько самому собственнику, дабы удержать его от соблазна вступить в переговоры с каким-нибудь манипулятором и согласиться на невыгодные для себя условия. А что такие будут - это практически 100%. Причем рынок становится все жестче, покупатели не торопятся. Если раньше, до кризиса, в первую очередь была важна оперативность выдачи предложений (а то завтра будет дороже), то сейчас покупатель платит только в том случае, когда ему предлагают товар с оптимальным соотношением цена/качество и без лишних посредников.
И только настоящие профессионалы понимают, что тот, кто подписал эксклюзив - он не враг покупателю, он точно также заинтересован в сделке. С помощью риелтора, работающего на эксклюзиве, покупатель получает подготовленный к продаже товар по нормальной рыночной цене.
И подобные ситуации возникают часто. Раньше особенно было интересно наблюдать за развитием отношений с клиентом, когда начинаешь заниматься наравне со всеми риелторами города, без всяких договоров, берешь объект на удачу, по принципу "что-то ж надо продавать", а потом в процессе работы наступает такой момент, что все остальные, которые тоже этим объектом занимались, куда-то исчезают. Такой себе риелторский естественный отбор. И никакие договора не нужны были, просто доверие и профессиональная работа.
А вот последний год я достаточно жестко начала настаивать на письменных эксклюзивах. Причем это нужно не столько мне, сколько самому собственнику, дабы удержать его от соблазна вступить в переговоры с каким-нибудь манипулятором и согласиться на невыгодные для себя условия. А что такие будут - это практически 100%. Причем рынок становится все жестче, покупатели не торопятся. Если раньше, до кризиса, в первую очередь была важна оперативность выдачи предложений (а то завтра будет дороже), то сейчас покупатель платит только в том случае, когда ему предлагают товар с оптимальным соотношением цена/качество и без лишних посредников.
И только настоящие профессионалы понимают, что тот, кто подписал эксклюзив - он не враг покупателю, он точно также заинтересован в сделке. С помощью риелтора, работающего на эксклюзиве, покупатель получает подготовленный к продаже товар по нормальной рыночной цене.
28 серпня 2013, 01:25
нравится
И еще хочу добавить. Если раньше вся продажа сводилась к примитивной цепочке: - нашел хозяйский объект, - подал объявление в "Авизо", - сделал несколько показов, если кто-то другой не привел покупателя быстрее принимающего решение, - подписал задаток, - помог собрать документы, - пришел к нотариусу на сделку, - получил деньги от покупателя, то даже не очень обидно было, если объект продавался без тебя. А сейчас с увеличением технологичности процесса продажи, увеличением затрат как времени, так и денег на продвижение объекта, и, соответственно ограничение числа объектов в работе, становится принципиальным, чтобы затраты окупились.
28 серпня 2013, 01:42
нравится
Спасибо, Елена Аркадьевна, интересная статья! Зацепили слова: «Сделайте для собственника то, что другие не могут. Пример: Решите какие-нибудь его проблемы: договоритесь с банком об отсрочке, сделайте визу на ПМЖ, но ДЕЙСТВУЙТЕ!»
Тоже изначально не понимал, как, по словам Маргариты: «Я хотела возмутиться, что это он меня в качестве секретаря использовать решил». Возмущало!!! Не хотел разные «левые» поручения выполнять. Юрист, гордость и т.д., т.п. А потом понял - это часть нашей работы!!! Да, иногда приходится банальной пропиской-выпиской заниматься, а порой, задачи посложнее решать, и в прокуратурах, судах интересы клиента отстаивать. Разное!!! А сколько раз посылки и посылочки из Донецка в Киев возил, сосчитать невозможно. Картины возил, ковры возил, даже живую норку в клетке возил. Ну и ладно, не убудет! Лишь бы Мерседес с водителем встретил.
Сделка то она - сделка! Бесконечная!!! Иногда год длится, иногда два. Были документы - четыре года оформлял. Именно от сюда «лимит» доверия складывается. Именно здесь отношения с клиентом и перспектива сотрудничества!!! Здесь обманов не бывает!
Тоже изначально не понимал, как, по словам Маргариты: «Я хотела возмутиться, что это он меня в качестве секретаря использовать решил». Возмущало!!! Не хотел разные «левые» поручения выполнять. Юрист, гордость и т.д., т.п. А потом понял - это часть нашей работы!!! Да, иногда приходится банальной пропиской-выпиской заниматься, а порой, задачи посложнее решать, и в прокуратурах, судах интересы клиента отстаивать. Разное!!! А сколько раз посылки и посылочки из Донецка в Киев возил, сосчитать невозможно. Картины возил, ковры возил, даже живую норку в клетке возил. Ну и ладно, не убудет! Лишь бы Мерседес с водителем встретил.
Сделка то она - сделка! Бесконечная!!! Иногда год длится, иногда два. Были документы - четыре года оформлял. Именно от сюда «лимит» доверия складывается. Именно здесь отношения с клиентом и перспектива сотрудничества!!! Здесь обманов не бывает!
30 серпня 2013, 15:01
нравится
Подобається
Доверие? Доверие! Доверие..... Без доверия нельзя! Без доверия нет бизнеса! Начните с малого!!!!
12 серпня 2013, 13:55
нравится
Подобається
Меня интригует и одновременно пугает счетчик, но кто не рискует - тот не пьет шампанское после удачной сделки.
Я рассматриваю Володин эксперимент с практической точки зрения - потому что мне есть куда применить !
Квартира есть, которую нужно срочно!!! продать, хотя об этом нигде не пишу :).
Квартира неахтикакая, но место хорошее, ликвидное.
Именно место, место,и место определяет цену. Так говорят американские риэлторы, родоначальники нашего бизнеса. Я им верю :)
А в остальном ... - профессионально сделано, лично мне есть что взять на вооружение. Володя, можно?
Я рассматриваю Володин эксперимент с практической точки зрения - потому что мне есть куда применить !
Квартира есть, которую нужно срочно!!! продать, хотя об этом нигде не пишу :).
Квартира неахтикакая, но место хорошее, ликвидное.
Именно место, место,и место определяет цену. Так говорят американские риэлторы, родоначальники нашего бизнеса. Я им верю :)
А в остальном ... - профессионально сделано, лично мне есть что взять на вооружение. Володя, можно?
8 серпня 2013, 18:33
нравится
Подобається
Юридическая фирма "Барристер"
це подобається
Я нашла только информацию о том, что Лукаш ХОЧЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ правительство перенести сроки и считать действительными уже сделанные оценки.
http://www.epravda.com.ua/news/2013/08/1/387875/
Новость сегодняшняя. Странно, что у нее такое желание возникло только сегодня
http://www.epravda.com.ua/news/2013/08/1/387875/
Новость сегодняшняя. Странно, что у нее такое желание возникло только сегодня
1 серпня 2013, 13:26
нравится
Подобається
Поздравляю любимый портал недвижимости Est.ua с Днём Рождения!
За годы работы ваша команда реализовала множество смелых проектов, внесла большой вклад в развитие цивилизованного рынка недвижимости и заслужила признание среди партнеров и многочисленных клиентов! Я и мои коллеги считаем Вас профессионалами своего дела.
Сайт действительно является очень полезным, удобным, интересным, познавательным интернет-ресурсом который обладает огромным потенциалом.
Est.ua - мощный инструмент для успешной работы риэлтора.
Желаю новых планов, удачи во всех начинаниях. Пусть Вам сопутствует успех и процветание. Праздничного Вам настроения и грандиозных достижений!
За годы работы ваша команда реализовала множество смелых проектов, внесла большой вклад в развитие цивилизованного рынка недвижимости и заслужила признание среди партнеров и многочисленных клиентов! Я и мои коллеги считаем Вас профессионалами своего дела.
Сайт действительно является очень полезным, удобным, интересным, познавательным интернет-ресурсом который обладает огромным потенциалом.
Est.ua - мощный инструмент для успешной работы риэлтора.
Желаю новых планов, удачи во всех начинаниях. Пусть Вам сопутствует успех и процветание. Праздничного Вам настроения и грандиозных достижений!
16 липня 2013, 16:26
нравится
какой хороший день сегодня))
Спасибо всем друзьям за теплые слова!
Очень приятно и очень вдохновляет.
Спасибо всем друзьям за теплые слова!
Очень приятно и очень вдохновляет.
16 липня 2013, 19:21
нравится
Команда ARPA Real Estate поздравляет портал EST.UA с Днем рождения!
Здоровья, благополучия и успехов во всех сферах жизни Посетителям, Сотрудникам, Партнерам и Основателям Портала!
Мы рады такому яркому и активному Партнеру, создающему Систему Партнерских Продаж в Украине и других странах.
За несколько лет, усилиями Сотрудников и Основателей Портала было сформировано самое трудное - начато возрождение доверия между участниками рынка недвижимости.
Всем желаю не останавливаться на достигнутом.
Учеба - ключ к развитию.
С уважением,
Михаил Артюхов
Управляющий директор
ARPA Real Estate
Здоровья, благополучия и успехов во всех сферах жизни Посетителям, Сотрудникам, Партнерам и Основателям Портала!
Мы рады такому яркому и активному Партнеру, создающему Систему Партнерских Продаж в Украине и других странах.
За несколько лет, усилиями Сотрудников и Основателей Портала было сформировано самое трудное - начато возрождение доверия между участниками рынка недвижимости.
Всем желаю не останавливаться на достигнутом.
Учеба - ключ к развитию.
С уважением,
Михаил Артюхов
Управляющий директор
ARPA Real Estate
17 липня 2013, 11:35
нравится
Подобається
Добрый день, Максим. Благодарю за ценную информацию, которую Вы предоставили в этом вебинаре. Не получилось посмотреть вживую - поэтому смотрел в записи.
Только с записью Андрея Козачек какие-то траблы - 2 голоса одновременно.
По вебинару Максима могу подтвердить его слова, про то, как собственники находят меня по продающим описаниям квартир и просят, чтобы я взялся продать их объекты. Вот буквально около месяца назад начитался бесплатной информации с сайта maksimus.pro про турбозапуск скоростных продаж, сделал качественные фото (не пожалел денег на фотосессию - на самом деле это стоит не так много), сделал качественное продающее описание (каюсь, тоже заказывал у профессионального фрилансера-копирайтера) - в итого продажа квартиры по эксклюзиву за 20 дней и на по моему объявлению на меня вышел владелец соседней квартиры с просьбой продать его квартиру.
Также, спасибо, что избавили меня от мучений по поводу подсчета статистики!)) В нашей сфере это действительно трудно!
Только с записью Андрея Козачек какие-то траблы - 2 голоса одновременно.
По вебинару Максима могу подтвердить его слова, про то, как собственники находят меня по продающим описаниям квартир и просят, чтобы я взялся продать их объекты. Вот буквально около месяца назад начитался бесплатной информации с сайта maksimus.pro про турбозапуск скоростных продаж, сделал качественные фото (не пожалел денег на фотосессию - на самом деле это стоит не так много), сделал качественное продающее описание (каюсь, тоже заказывал у профессионального фрилансера-копирайтера) - в итого продажа квартиры по эксклюзиву за 20 дней и на по моему объявлению на меня вышел владелец соседней квартиры с просьбой продать его квартиру.
Также, спасибо, что избавили меня от мучений по поводу подсчета статистики!)) В нашей сфере это действительно трудно!
27 липня 2013, 16:21
нравится
Отличный пример применения знаний в работе, Алексей! И спасибо за добрые слова, приятно видеть человека, который не задумываясь пошёл и сделал то что должен был, не думая и не гадая, получится или нет. Получилось;)
28 липня 2013, 19:23
нравится
Подобається
Спасибо, Игорь! Согласен полностью. Риэлтор - это позитивная профессия, профессия - эмоция, профессия - энергетика. А из-за своей неуверенности, коллеги на просмотр квартиры идут, а клиента заранее ненавидят. А почему? Да, потому, что не верят. Не верят клиенту, не верят себе, не верят государству. И проблема здесь не только в риэлторе или в его статусе. Проблема во всеобщем негативизме или отрицательной информации. Взять, например, ЛИГА. Новости. Из 1000 новостей -700 плохих, 200 информативных, 100 положительных. И так во всём!!! Полнейшее отсутствие цензуры! Вот в США, например, включаешь телевизор, а там 100 каналов. И нигде агрессии и насилия, только: бейсбол, шоу-программы, мультики и смешные сериалы. Захотел остренького, иди в кино, за канал плати или 49 долларов за просмотр боксёрского поединка. В благополучных странах власти народ берегут и любят, а проблемы сами решают.
15 липня 2013, 21:30
нравится
Подобається
Я бы не задумываясь заплатил 200$ только за каждый отдельный приём и "фишку", которых в этом тренинге я выдавал десятками;) Потому что каждый такой приём или подсказка, применимо к какой-то текущей проблеме или ситуации, окупается мне с лихвой. У большинства риэлторов до сделки дело не доходит, потому что гигантская масса ошибок, незаметных на первый взгляд, допускается на всех этапах "созревания" сделки. Каждый участник тренинга в Донецке испытал это на себе и увидел эти ошибки, о которых даже не подозревал. В практическом кейсе (DVD 05), в котором участвовало во время тренинга 26 риэлторов, только 4 риэлтора смогли выполнить несложное задание и самое главное смогли договориться. Остальные не смогли договориться, и это задание показало им что в каждом раунде переговоров в реальной жизни они ведут себя так же, и договоренности которые там достигаются - в 90% случаев это чистое везение, а не результат применения навыка договариваться и побеждать в переговорах. А ведь в тренинге участвовали только профессионалы с огромным опытом работы, даже большим чем у меня, у которых за плечами не одна сотня сделок. И для них выявление и видение открывшихся им своих же ошибок и проколов было как снег на голову в июне:) Я тоже проходил точно такой же практикум больше 8 лет назад на одном из закрытых тренингов, который проводил один из постоянных тренеров "Газпрома" и других крупных компаний по переговорам. Тогда я заплатил 5000 евро за 2-х дневный тренинг по переговорам для 5-ти человек, для меня и моих сотрудников. Именно тогда я осознал то, что удачно подметил в Донецком тренинге один известный профессионал-риэлтор и директор крупного Донецкого агентства: "Я то думал что знаю многое, но после того как сегодня прошёл этот тренинг, ясно осознал, что на самом деле, я ничего не знаю о переговорах!" Именно такое ощущение у меня возникло тогда 8 лет назад, и я до сих пор каждый божий день изучаю что-то новое по теме переговоров, и тут же применяя это буквально сегодня в текущих коммуникациях с клиентами, сотрудниками, партнёрами, и даже на улице в каждом контакте с любым человеком. Умение договариваться с кем-угодно о чём угодно и делать это красиво - это самый главный навык любого современного человека, чем бы он ни занимался. Без этого навыка невозможно достигнуть ни одной цели в обществе. И как только я понимаю что уже всё знаю о переговорах и убеждении - для меня это верный признак того, что надо нарастить обороты в обучении, что я отстаю. Нельзя позволять себе думать что всё знаешь о чём-то, это верный признак застоя и ступора в развитии и росте личности.
10 липня 2013, 17:32
нравится