Интересная,на мой взгляд, статья канадского риэлтора.
Как это делается в Канаде...
Очень интерестную и полезную статью, как потенциальным продавцам и покупателям недвижимости, так и риэлторам, нашёл сегодня во всемирной паутине интернета. Её автор - успешный риэлтор , гражданин Канады, страны, где не только умеют хорошо играть в хоккей, но и во многих других делах, не менее важных, впереди планеты всей. А недвижимость и по сей день в цене. Ну не падает цена у них. Потому, что , наверное, власть и закон - действуют для людей. Канадцев. И услугами риэлтора, пользуются так же, как пользуются услугами врача, сантехника, электрика, садовника... Каждый занят своим делом. Алекс"на полном основании гордится как своей профессией, так и своей принадлежностью к лучшим из лучших." Вот недавно, мой клиент, гражданка Канады, лет 20 проживающая, или нет, там жизнь не проживают, а ЖИВУТ, рассказывала мне, что перед поездкой в Украину, к родителям , покупала в Торонто дом. Так риэлтор, работающий на неё был возрастом 72 лет. Не молодой, но опытный ! Так она сказала. Он ей подобрал ЛУЧШИЙ вариант. И не показывал плохих, не отнимал у неё время. Сегодня, мне стало интересно - как работают риэлторы в Канаде ? А вот как.....
"Вы думаете продать свой дом или квартиру ? Воспользовавшись услугами риэлтора , вы сэкономите время, деньги и нервы, и, более того, в подавляющем большинстве случаев риэлтор поможет вам продать вашу недвижимость по более высокой цене.
Продажа жилья – это очень сложный, многоступенчатый процесс. Требуется знание, опыт и интуиция профессионала, который понимает особенности рынка и готов четко следовать обстоятельному, комплексному и всестороннему маркетинговому плану, позволяющему продать ваш дом за максимально возможную цену.
Опытный риэлтор поможет правильно оценить стоимость вашего дома или квартиры. Определение цены – принципиально важный шаг при продаже недвижимости, который требует знаний, опыта и доступа к самой последней информации на рынке недвижимости. Риэлтор имеет четкое представление о стоимости как конкретной недвижимости, так и относительно часто меняющейся ситуации на рынке и понимает, что, оценив свой дом слишком высоко, вы отбиваете охоту даже смотреть на него у потенциальных покупателей, а оценив слишком низко – просто теряете деньги. Пользуясь специальными методами, ваш риэлтор подготовит для вас детальный анализ ситуации на рынке и поможет определить конкурентоспособную цену для вашего дома.
Успешно продать недвижимость практически невозможно, не разместив информацию о продаже в системе MLS (Multiple Listing Service), которая создана и поддерживается профессиональными ассоциациями риэлторов Канады и Соединенных Штатов. В Большом Ванкувере система MLS поддерживается профессиональной ассоциацией риэлторов Большого Ванкувера (REBGV – Real Estate Board of Greater Vancouver). Система MLS – исчерпывающая информационная база данных, созданная специально для того, чтобы помочь как продавцам, так и покупателям недвижимости. База данных MLS обеспечивает максимальную видимость информации о предлагаемой на продажу недвижимости и для покупателей, и для их агентов. Ваш риэлтор имеет доступ к системе MLS. Сразу же после того, как вы подписали контракт на продажу недвижимости (Multiple Listing Contract) и риэлтор заполнил специальную форму, информация о вашей недвижимости становится доступной всем агентам по недвижимости и их клиентам (вашим потенциальным покупателям).
Вскоре после появления нового объявления о продаже жилья в риэлторской базе данных MLS, эта же информация публикуется на общедоступных вебсайтах . Эти вебсайты ежедневно посещают тысячи и тысячи потенциальных покупателей недвижимости, предпочитающих искать жилье для покупки без помощи агента по недвижимости. И таких покупателей тоже довольно-таки много. О том, правильно ли они поступают, какому риску себя подвергают, и от каких своих законных прав добровольно отказываются – моя следующая статья.
Итак, информация о продаже вашего дома или квартиры появилась в риэлторской базе данных MLS и в Интернете. Чем еще поможет вам ваш агент по продаже недвижимости? Помимо ввода информации о предлагаемой к продаже недвижимости в базу данных MLS, ваш риэлтор профессионально организует для вас целый ряд дополнительных маркетинговых мероприятий, призванных привлечь максимальное внимание потенциальных покупателей к вашему предложению о продаже недвижимости. Подобные мероприятия обычно включают в себя профессиональную фотосъемку вашего дома или квартиры как внутри, так и снаружи; разработку и печать рекламных листков или брошюр; распространение и рассылка рекламы вашей недвижимости в микрорайоне, городе; установка газонных указателей и табличек; целевая рассылка объявлений в другие агентства по продаже недвижимости; публикация объявлений в газетах и журналах; организация и проведение “дней открытых дверей” (Open Houses); целевые звонки потенциальным покупателям; контакт с агентами по продаже недвижимости, которые уже показывали ваш дом или квартиру своим клиентам, с целью получения “обратной связи”, и многое другое.
По мере появления интереса к вашей недвижимости, ваш риэлтор профессионально ответит как на звонки других агентов по покупке и продаже недвижимости, так и заинтересовавшихся вашим предложением потенциальных покупателей, предпочитающих делать всю работу самостоятельно. В отличие от неискушенных в покупке-продаже недвижимости покупателей и продавцов, риэлтор знает секреты правильного ведения как телефонных, так и личных разговоров о недвижимости: вопросы о том, когда и как можно посмотреть предлагаемый к продаже дом или квартиру, почему именно такая запрашиваемая цена , почему продавец продает, много ли уже было показов, и так далее, и тому подобное, какими бы простыми они не казались на первый взгляд – обычно содержат в себе множество подвохов, уловок и прочих “подводных камней”, и отвечать на эти и другие вопросы, связанные с недвижимостью, нужно не просто с осторожностью, а со знанием дела. Просто краткостью и житейской мудростью здесь не обойтись. Умение отличить серьезного покупателя от просто любопытствующего, праздного или не способного ничего купить, а того и хуже – мошенника – непростая задача, которая под силу только профессионалу. Ваш агент по продаже недвижимости не только профессионально представит ваши интересы на этапе начальных переговоров, но и организует и проведет показы вашей недвижимости в удобное для вас время или, по предварительной договоренности с вами, в вашем отсутствии. Ваш риэлтор обеспечит демонстрацию продаваемого дома или квартиры в наиболее выгодном свете, подчеркнет достоинства и не станет фокусироваться на возможных недостатках. Умение представить продаваемый дом с наилучшей стороны – навык, требующий знаний и, самое главное, опыта, и ваш риэлтор непременно должен обладать и тем, и другим.
Итак, в результате активной маркетинговой кампании, проводимой вашим риэлтором, к вам наконец-то стали поступать предложения о покупке вашей недвижимости. На этом этапе абсолютно незаменимым окажется умение риэлтора правильно вести переговоры о цене и прочих, зачастую не менее важных, условиях сделки по передаче вашей недвижимой собственности в руки покупателя. Мастерство вашего агента по недвижимости в ведении переговоров, знание юридических тонкостей при составлении контракта о покупке-продаже недвижимости поможет вам не только получить большую выручку от продажи вашего дома, но и защитит от возможных подвохов покупающей стороны. Зачастую продавцы недвижимости недооценивают серьезного риска, связанного с наличием в контракте о покупке-продаже недвижимости условий, позволяющих недобросовестным покупателям либо не выполнить условия контракта, либо начать переговоры о цене и условиях продажи по второму разу, в попытке добиться дополнительных скидок и уступок от продающей стороны. Обычно продавцы, не позаботившиеся о найме собственного агента по недвижимости, оказываются беззащитными перед подобными “грязными” методами и теряют либо значительную часть от первоначально оговоренной суммы сделки, или просто драгоценное время. Задача риэлтора на этом этапе – обеспечить выполнение условий контракта, не позволить покупающей стороне пересмотреть уже принятые условия, даты и суммы (продажная цена, депозит, и т.д.).
В настоящее время ситуация на рынке недвижимости Ванкувера такова, что при правильном подходе к рекламе и продвижению вашей недвижимости на рынке вы можете даже рассчитывать на “мини-аукцион” (multiple offers) – когда ваш дом или квартиру одновременно желают приобрести несколько потенциальных покупателей. В этом случае как продавец, так и его риэлтор оказываются в очень выгодной ситуации на переговорах о цене и других условиях продажи, и есть вероятность продать вашу недвижимую собственность по цене, превышающей ее рыночную стоимость. Последнее возможно только при содействии опытного агента по продаже недвижимости.
Выбирая риэлтора, вы выбираете себе консультанта по продаже недвижимости, который поможет вам правильно оценить вашу недвижимую собственность, обеспечит правильную и всестороннюю маркетинговую активность, будет постоянно держать вас в курсе событий, подготовит юридические документы, защитит ваши интересы и подробно объяснит права и обязанности сторон на каждом этапе процесса продажи, оградит вас от напористых покупателей и их риэлторов, грамотно проведет переговоры и в итоге обеспечит для вас юридически дееспособный контракт по передаче вашей недвижимости в руки покупателя, а оговоренной суммы – в ваши руки, на условиях и в сроки, устраивающие вас.
Сказав просто, профессиональное мастерство, добропорядочность, годами наработанные деловые связи вашего риэлтора – залог успешной продажи вашей недвижимой собственности. Где найти такого риэлтора? В этом вам помогут ваши интуиция, терпение, умение разбираться в людях и читать как написанное, так и между строк. Добрые советы как ваших знакомых, так и специалистов в смежных областях могут оказать неоценимую помощь в выборе агента по недвижимости. Финансовые специалисты, страховые агенты, юристы и другие профессионалы по роду деятельности постоянно сталкиваются с риэлторами и зачастую имеют очень хорошее представление о профессиональных качествах своих деловых партнеров."
